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Verhandeln

Barbara Schott; Peter Troczynski , Haufe-Lexware GmbH & Co. KG

3. Auflage 2020

256 Seiten, kartoniert

Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg.

Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen

 

Inhalte:

  • Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
  • Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
  • Interessenargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
  • Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
  • Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei beruflichen Verhandlungen professionell vorgehen.
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